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（配圖來(lái)自Canva）

由于疫情的影響，線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重波及。而在此情況下，在線(xiàn)教育領(lǐng)域卻迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，受到了市場(chǎng)的大量關(guān)注，并且不斷傳來(lái)好消息。

據(jù)媒體報(bào)道，作為在線(xiàn)教育賽道第二階梯的一起教育科技，最近也正在接觸券商籌備上市，預(yù)計(jì)2021年在港交所掛牌。雖然公司對(duì)上市及融資消息均不予置評(píng)，但不可否認(rèn)的是，IPO的確將是一起教育的另一增長(zhǎng)點(diǎn)。

被傳IPO，無(wú)風(fēng)不起浪

根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)教育領(lǐng)域的投資金額已經(jīng)達(dá)到354億元，超過(guò)2019年全年，其中，在線(xiàn)教育依舊是最熱門(mén)的細(xì)分領(lǐng)域，總體融資占大比重。

雖然資本市場(chǎng)對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)持續(xù)看好,然而卻造成了冰火兩極的局面——資本對(duì)頭部機(jī)構(gòu)更為偏愛(ài)。前不久，作為頭部企業(yè)的作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)相繼完成了7.5億美元和10億美元的融資，使企業(yè)估值大幅增加。

除此以外，幾乎每一家頭部在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的背后，都會(huì)看到一些資本巨頭的身影，不少在線(xiàn)教育公司在上市時(shí)公布的募資方案也動(dòng)則超過(guò)10億。這么一來(lái)，第一梯隊(duì)企業(yè)正加速跑馬圈地，腰部機(jī)構(gòu)則面臨洗牌、行業(yè)分化和整合加劇，一起教育在這類(lèi)重壓下難以喘息。

盡管此前一起教育已經(jīng)成功經(jīng)歷6輪融資，也算受到資本的追捧。但自去年以來(lái)，在頭部企業(yè)崛起的情況下，它的曝光量開(kāi)始減少，受到的關(guān)注度也并不高。對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是資本方還是用戶(hù)，一般只能記住行業(yè)前幾名，對(duì)于腰部以后的企業(yè)關(guān)注很少。

值得注意的是，一起教育最近一輪融資為E輪，交易金額僅2.5億元，雖然投資方不乏字節(jié)跳動(dòng)這種資本巨頭，然而2.5億的融資在頭部企業(yè)面前，依然很不夠看。

但是放眼整個(gè)在線(xiàn)教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)在線(xiàn)教育平臺(tái)在股市收益不斷上漲，A股在線(xiàn)教育概念股板塊中，有12家上市公司股價(jià)漲幅超50%，其中中公教育等上市公司漲幅超90%，市場(chǎng)前景大好。

這么看來(lái)，如果一起教育謀劃上市屬實(shí)，或許能夠讓一起教育實(shí)現(xiàn)從第二梯隊(duì)向第一梯隊(duì)的跨越，從而被更多的資本看到。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，在未來(lái)愈演愈烈的賽道競(jìng)爭(zhēng)中，資金儲(chǔ)備無(wú)疑是企業(yè)能否致勝的最大籌碼，但一起教育的資金儲(chǔ)備相較于同行來(lái)說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。而借由上市卻能獲得一筆資金用于后期投入，從而應(yīng)對(duì)接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。

另外，從用戶(hù)角度來(lái)看，同等條件下用戶(hù)對(duì)上市公司更為青睞，畢竟上市公司的公信力總是要好一些。上市也能大力提高企業(yè)的知名度，對(duì)一起教育來(lái)說(shuō)是一件百利無(wú)害的事。然而如果一起教育想要沖擊IPO，那么其主營(yíng)業(yè)務(wù)也將面臨嚴(yán)重的考驗(yàn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)遇阻

一起教育創(chuàng)辦于2011年，其創(chuàng)始人為新東方教育集團(tuán)副總裁劉暢。主要是以課后作業(yè)切入K12領(lǐng)域，為學(xué)生、老師和家長(zhǎng)三方提供互動(dòng)的平臺(tái)。據(jù)官網(wǎng)顯示，2020年約有5300萬(wàn)學(xué)生、270萬(wàn)在校教師和2740萬(wàn)家長(zhǎng)參與其中，產(chǎn)品覆蓋量超過(guò)15萬(wàn)所學(xué)校。

值得注意的是，在2020年暑期正價(jià)班中，一起教育的學(xué)員人次達(dá)到50萬(wàn)，約為同期網(wǎng)校的三分之一。乍一看，一起教育的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，這也是其為了在同行中打出差異化，多方努力的結(jié)果。

和其它在線(xiàn)教育平臺(tái)不同的是，一起教育走從線(xiàn)下到線(xiàn)上的道路。一起教育先通過(guò)一起小學(xué)、一起中學(xué)等教輔應(yīng)用進(jìn)入學(xué)校，積累潛在用戶(hù)，再通過(guò)K12網(wǎng)課變現(xiàn)。與同行燒錢(qián)買(mǎi)流量，賠本賺吆喝的模式來(lái)對(duì)比，一起教育的進(jìn)校業(yè)務(wù)在獲取客戶(hù)成本方面似乎低于同行。

然而事實(shí)卻是，一起教育維系校內(nèi)平臺(tái)用戶(hù)活躍度的代價(jià)極其高昂，但若不加緊維系，用戶(hù)活躍度就會(huì)降低，轉(zhuǎn)化率也隨之降低。而進(jìn)校業(yè)務(wù)變現(xiàn)率并不高，在虧損情況下，如何在進(jìn)校業(yè)務(wù)中降本成為了一起教育的一大難題。

除此以外，一起教育的在線(xiàn)直播大班課也存在許多隱患。雖然相對(duì)于一對(duì)一課程來(lái)說(shuō)，大班課的成本確實(shí)不高，但直播大班課面對(duì)的是全國(guó)的用戶(hù)，各省市中小學(xué)校所用的教材版本不盡相同，考試要求也存在較大差異。

這么一來(lái)，在線(xiàn)直播大班課只能教一些通用知識(shí)點(diǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足全國(guó)各地學(xué)生的需求。另外，大班課的學(xué)生水平通常是參差不齊的，對(duì)同一老師的教學(xué)顯示出的效果也會(huì)不同，如果得不到好的反饋，也會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差，難以將大班課持續(xù)打出。這讓分層教育成為一起教育的另一個(gè)難題。

想要成功在資本市場(chǎng)顯露頭角，自身硬件必須過(guò)關(guān)，一起教育面臨的難題必須解決掉。雖然目前的狀態(tài)對(duì)于沖擊IPO是否有利好還尚未可知，但從根本上來(lái)說(shuō)一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，必須有過(guò)人之處才行。

AI或能為IPO賦能

在主營(yíng)業(yè)務(wù)遇阻的情況下，一起教育卻仍能在第二階梯徘徊，并且不斷向第一階梯發(fā)力，也是有所依仗的。

一起教育很早之前便將發(fā)力點(diǎn)瞄準(zhǔn)到了“AI+教育”上。將所有用產(chǎn)品、技術(shù)手段幫助老師學(xué)生更好的完成教學(xué)和科研的過(guò)程，定義為AI助教工作。一起教育也對(duì)這些進(jìn)行探索和應(yīng)用，希望通過(guò)大數(shù)據(jù)和AI，讓老師減負(fù)，也能讓學(xué)生更有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

目前，一起教育已經(jīng)有多項(xiàng)技術(shù)在教育領(lǐng)域落地實(shí)踐，比如語(yǔ)音識(shí)別—評(píng)測(cè)、圖像識(shí)別—批改、自然語(yǔ)言處理—語(yǔ)義理解等。其中將地域的壁壘打破，通過(guò)語(yǔ)音識(shí)別自動(dòng)打分，解決了用戶(hù)英語(yǔ)口語(yǔ)評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題。

疫情期間，一起教育將在線(xiàn)直播、AI輔助教學(xué)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等創(chuàng)新教學(xué)應(yīng)用，開(kāi)放給全國(guó)師生，成為老師教學(xué)的有力抓手，幫助學(xué)生居家高效學(xué)習(xí)，受到了用戶(hù)的關(guān)注。在“2020中國(guó)AI+教育企業(yè)20強(qiáng)”榜單中，一起教育憑借自身的AI技術(shù)實(shí)力和前沿的創(chuàng)新能力成功入選。

目前，各教育企業(yè)都在探索AI+教育應(yīng)用，AI將在教育領(lǐng)域中占據(jù)重要地位。一起教育科技有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還將加大AI、大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用，推進(jìn)智能教學(xué)助手、自適應(yīng)學(xué)習(xí)等前沿教育應(yīng)用場(chǎng)景。

AI賦能教育便是用科技推動(dòng)教育進(jìn)步。借助科技發(fā)展與教育進(jìn)行深度融合。實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)教育的智能，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累和沉淀，打造更高端的教育平臺(tái)，目前這種模式已經(jīng)成為整個(gè)在線(xiàn)教育的主流。一起教育在打造智能學(xué)習(xí)的同時(shí)，也將為未來(lái)的IPO道路增添籌碼。

未來(lái)仍充滿(mǎn)焦慮

一起教育目前制定了2020年全年?duì)I收20億元人民幣，并在秋季招收100萬(wàn)正價(jià)學(xué)員的目標(biāo)。若此次目標(biāo)全部達(dá)成，一起教育將有了邁向K12教育平臺(tái)的第一梯隊(duì)的實(shí)力，同時(shí)一起教育若在明年赴港上市，此舉也將帶來(lái)很大的助力，然而此目標(biāo)能否達(dá)成還有待時(shí)間考證。

對(duì)目前的一起教育來(lái)說(shuō)，有待解決的問(wèn)題還有很多，雖然有AI技術(shù)加持，但各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在入局教育賽道，并企圖用科技打出一條出路，比如阿里云便是其中的佼佼者。雖然尋求科技突破是大勢(shì)所趨，但在線(xiàn)教育平臺(tái)自身的優(yōu)質(zhì)與否卻是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。

今年以來(lái)，在線(xiàn)教育賽道愈來(lái)愈熱，各大平臺(tái)虎視眈眈，為爭(zhēng)奪用戶(hù)不擇手段，尤其是頭部企業(yè)的較量更為激烈。除了大規(guī)模的廣告投放以外，各大企業(yè)還打起了價(jià)格戰(zhàn)。作業(yè)幫推出了50元8次低價(jià)課，猿輔導(dǎo)49元14節(jié)課并送全套教材。

面對(duì)此種境況，一起教育的優(yōu)勢(shì)并不大，和頭部企業(yè)相比，它的資金、流量、價(jià)格都與之相差甚遠(yuǎn)。而資源的導(dǎo)向永遠(yuǎn)是集中的，能夠用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)證明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)性的企業(yè)才會(huì)受到資本的支持。

在各方競(jìng)爭(zhēng)激烈且自身不占優(yōu)勢(shì)的情況下，一起教育借助AI賦能教育的想法或許能夠爭(zhēng)取到更多的時(shí)間。然而若無(wú)法建立起真正的差異化壁壘，一起教育遲早會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被蠶食。