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3月18日，趣店發(fā)布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

報(bào)告顯示，2018年第四季度趣店實(shí)現(xiàn)單季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)和凈利潤(rùn)表現(xiàn)達(dá)到歷史最佳，但其中大白汽車(chē)業(yè)務(wù)產(chǎn)生營(yíng)收環(huán)比大幅下降56%，其自營(yíng)融資業(yè)務(wù)略有下降。當(dāng)大白汽車(chē)業(yè)務(wù)不斷收縮，趣學(xué)習(xí)一個(gè)季度內(nèi)上演短暫露面又下線，羅敏似乎也轉(zhuǎn)向加碼助貸業(yè)務(wù)，扳回一城。

此外，趣店CFO楊家成透露，盡管2018年8月與支付寶公司仍在使用支付寶生態(tài)圈，而南都記者發(fā)現(xiàn)，趣店疑似仍在利用其過(guò)往校園貸資源展業(yè)。

大白汽車(chē)還是助貸，羅敏是否又有新方向？

根據(jù)趣店發(fā)布的2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)，趣店2018年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后凈利潤(rùn)26.8億元人民幣，超額完成全年凈利潤(rùn)25億元人民幣的目標(biāo)；管理層還在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，非常有信心實(shí)現(xiàn)2019年凈利潤(rùn)35億元人民幣的目標(biāo)。

南都記者對(duì)比了趣店從2017年Q3上市以來(lái)至今披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從單個(gè)季度表現(xiàn)來(lái)看，2018年Q4的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)表現(xiàn)和凈利潤(rùn)表現(xiàn)達(dá)到歷史最佳。

南都記者根據(jù)趣店財(cái)報(bào)整理

數(shù)據(jù)顯示，趣店?duì)I收主要來(lái)自自營(yíng)融資業(yè)務(wù)收入、大白汽車(chē)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售傭金收入、助貸業(yè)務(wù)（主要是導(dǎo)流）和其他收入，其中融資收入、大白汽車(chē)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售傭金收入第四季度分別出現(xiàn)不同程度的下降。

根據(jù)財(cái)報(bào)，趣店2018年第四季度自營(yíng)融資業(yè)務(wù)收入比同年第三季度的人民幣9.6億元下降5.9%，比上年同期的人民幣10.609億元下降14.9%；汽車(chē)銷(xiāo)售收入為人民幣2.579億元（約合3750萬(wàn)美元），比大白汽車(chē)業(yè)務(wù)在Q3產(chǎn)生的5.86億元，大幅下跌56%。銷(xiāo)售傭金收入部分，更是與去年同期相比降幅達(dá)78.3%。

不過(guò)，助貸收入和其他收入從2017年第四季度的人民幣1.495億元大幅增加到人民幣5.791億元（約合8420萬(wàn)美元），相比第三季度3.38億元增加71.33%。趣店2018年Q4的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)攀升，或同其助貸業(yè)務(wù)的提升有關(guān)系。

趣店創(chuàng)始人、CEO羅敏在互金業(yè)界以講究“唯快不破”出名，在2018年的年會(huì)上，他信心滿滿地給大白汽車(chē)立下了一個(gè)Flag：“2021年，銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)輛。” 他迅速啟動(dòng)了大白汽車(chē)項(xiàng)目，瘋狂擴(kuò)張大白汽車(chē)的線下門(mén)店，剛剛推出兩個(gè)月，已經(jīng)在全國(guó)布局了逾150家門(mén)店。但啟動(dòng)快，偃旗息鼓也快。

從2018年9月起，大白汽車(chē)裁員、關(guān)店、大量庫(kù)存車(chē)滯銷(xiāo)的消息不斷傳出。在2018年年報(bào)中，羅敏也未提及大白汽車(chē)的具體交付數(shù)量。

對(duì)此，羅敏在財(cái)報(bào)中如此解釋稱(chēng)，“在宏觀汽車(chē)銷(xiāo)售放緩的情況下，我們以實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)期為首要任務(wù)，迅速縮減了大白汽車(chē)業(yè)務(wù)，以減少管理費(fèi)用，避免潛在的資產(chǎn)殘差風(fēng)險(xiǎn)敞口。”

而同時(shí)，羅敏在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到，截止到2018年12月31日，趣店與持牌金融機(jī)構(gòu)合作資金余額從2017年第四季度的112億元大幅增長(zhǎng)至190億元，實(shí)現(xiàn)了近70%的大幅同比增長(zhǎng)。2018年，趣店新增了19家機(jī)構(gòu)資金合作伙伴；截至2018年底，共與99家持牌金融機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

由此來(lái)看，在大白汽車(chē)業(yè)務(wù)上折戟的趣店恐怕已經(jīng)在將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了助貸，想要靠助貸業(yè)務(wù)扳回一城。南都記者就大白汽車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展具體情況和未來(lái)戰(zhàn)略等問(wèn)題向趣店方面發(fā)送了采訪提綱，希望了解詳細(xì)情況，不過(guò)截至發(fā)稿并未得到回應(yīng)。

仍在使用支付寶生態(tài)圈

或未放棄其校園貸資源

另外一個(gè)讓外界一直關(guān)注并耿耿于懷的點(diǎn)，是趣店與支付寶的合作。2018年8月，趣店與戰(zhàn)略合作伙伴支付寶的合作協(xié)議到期，公司無(wú)法再?gòu)闹Ц秾毲阔@取借款用戶。同年12月份，螞蟻金服戰(zhàn)略投資部董事朱超辭去趣店董事職務(wù)。外界因此隱憂，趣店是否不再能夠抱螞蟻金服的大腿？

2018年第四季度是支付寶終止為趣店提供專(zhuān)用渠道的第一個(gè)完整季度，盡管終止了合作，但財(cái)報(bào)顯示，趣店的注冊(cè)用戶在本季度繼續(xù)增長(zhǎng)至7180萬(wàn)，未償還貸款人數(shù)量增長(zhǎng)至530萬(wàn)；同時(shí)，扣除與大白汽車(chē)相關(guān)費(fèi)用外，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比2017年減少了49.4%。

“這一費(fèi)用的減少歸因于終止與支付寶進(jìn)行專(zhuān)用通道合作”。趣店CEO羅敏認(rèn)為，“這表明，一項(xiàng)有吸引力的服務(wù)，并不需要昂貴的營(yíng)銷(xiāo)或特殊渠道就能成功增長(zhǎng)。”

不過(guò)趣店CFO楊家成在電話會(huì)議中透露，“支付寶仍然是公司非常好的合作伙伴，我們?nèi)匀辉谑褂弥Ц秾毜纳鷳B(tài)系統(tǒng)，比如用戶支付和提高用戶參與。”對(duì)于前董事朱超的離職，楊家成解釋稱(chēng)，這不會(huì)影響螞蟻金服對(duì)趣店的投資，透露稱(chēng)“螞蟻金服仍是趣店的財(cái)務(wù)投資者”，并認(rèn)為，未來(lái)螞蟻金服如何處置這部分股份，“對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有實(shí)質(zhì)的影響。”

經(jīng)梳理，南都記者在支付寶應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，趣店旗下的“大白汽車(chē)分期”、“趣學(xué)習(xí)”、“趣兼職”、“青春U卡”和“VIVO趣店租賃店”等小程序均入駐了支付寶App。

其中，“趣學(xué)習(xí)”由先趣店文化科技有限公司提供服務(wù)，是趣店曾在2018年下半年上線的一項(xiàng)線上一對(duì)一家教業(yè)務(wù)，不過(guò)還沒(méi)怎么發(fā)聲，就已經(jīng)被迅速下線。而“大白汽車(chē)分期”和“VIVO趣店租賃店”由廈門(mén)趣店融資租賃有限公司提供服務(wù)，目前正常運(yùn)營(yíng)中。

值得注意的是，其中，“趣兼職”和“青春U卡”兩個(gè)小程序則由贛州趣校園科技發(fā)展有限公司提供，在支付寶的“校園生活”版塊，涉及業(yè)務(wù)包括購(gòu)物、吃喝玩樂(lè)折扣卡、找兼職、找工作等業(yè)務(wù)。

南都記者通過(guò)企查查查詢(xún)得知，贛州趣校園科技發(fā)展有限公司的法人正是羅敏。這或可說(shuō)明，以校園貸起家的趣店，并未放棄其初創(chuàng)業(yè)務(wù)累積的校園業(yè)務(wù)資源，還仍然依靠支付寶的生態(tài)發(fā)展校園生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。 但這部分業(yè)務(wù)盈利幾何，就不得而知了。南都記者也就此試圖采訪趣店相關(guān)人士，暫未得到回應(yīng)。