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一面是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”大火，一面是趣店向奢侈品電商寺庫豪擲1億美元?？雌饋恚さ旰苡袥Q心，想要在奢侈品電商的方向上，一條道走到黑。

DoNews 6月4日消息，據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，近7天“擺攤技巧”相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲655%，達(dá)到10年來最高值。

“擺攤經(jīng)濟(jì)”爆火，不是好現(xiàn)象，更不是所謂的“風(fēng)口”，不過是年輕人為了生計(jì)，暫時(shí)放下面子，妥協(xié)現(xiàn)實(shí)，所謂“工作不好找，地?cái)偢阋桓恪薄?/p>

在這樣的大背景下，6月3日趣店與寺庫共同宣布，趣店將以至多1億美元的價(jià)格認(rèn)購寺庫至多1020.41萬股新發(fā)A類普通股。交易完成后，趣店將持有寺庫約28.9%的股份，成為其第一大股東。

3月下旬，復(fù)工期間趣店推出了自己的全球跨境奢侈品電商平臺(tái)“萬里目”，現(xiàn)在豪擲1億美元控股寺庫，顯然這次趣店向奢侈品電商轉(zhuǎn)型的決心很大。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中大搞奢侈品電商，不是豪賭，而是迷惑行為。

其實(shí)對(duì)于奢侈品電商可不可行，傳聞趣店內(nèi)部也有爭(zhēng)議。但是選定了這條路，趣店也只能堅(jiān)持下去，畢竟過去多次轉(zhuǎn)型，已經(jīng)讓趣店的騰挪空間越來越小。

已無選擇余地

趣店從興起到衰落，過程就像泡沫從膨脹到破裂。吹起這個(gè)泡沫的，是無數(shù)大學(xué)生借貸消費(fèi)的欲望，資本增值的欲望，更有羅敏自己渴望成功的欲望。只是除了羅敏渴望成功的欲望，其他的欲望都并不足以支撐趣店長(zhǎng)期發(fā)展。

2014年，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅敏，從發(fā)傳單開始做校園貸“趣分期”。當(dāng)時(shí)的校園貸被資本高度看好，在2014年到2015年兩年間，趣店獲得了來自源碼資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、螞蟻金服等知名投資機(jī)構(gòu)的數(shù)輪投資，融資超3億美元。

2015年底“來分期”正式上線，趣店發(fā)力在線小額金融服務(wù)。2016年9月，趣店集團(tuán)旗下產(chǎn)品全面接入芝麻信用。三個(gè)月后，羅敏入選《財(cái)富》“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”。2017年10月，趣店成功登陸紐交所，成為2017年美國(guó)資本市場(chǎng)中概股第一大IPO，趣店發(fā)展到巔峰。

但越過巔峰，就會(huì)下墜，2017年校園貸頻繁暴雷，在現(xiàn)金貸整頓通知下發(fā)之后，螞蟻金服就收緊了對(duì)趣店的導(dǎo)流。

失去了螞蟻金服的導(dǎo)流，自2017年第四季度起，趣店的注冊(cè)用戶增長(zhǎng)速度直線下滑，趣店陷入增長(zhǎng)停滯困局。

在此之后，趣店先后在汽車新零售、高端家政服務(wù)、在線教育等領(lǐng)域高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型，但結(jié)果大都不了了之。不斷失敗試錯(cuò)之后，趣店的元?dú)獗宦谋M，主營(yíng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展頹勢(shì)盡顯，整體收入不斷下降。

尤其近期發(fā)布的2020年第一季度財(cái)報(bào)顯示，趣店一季度實(shí)現(xiàn)收入9.58億元，同比下降54.3%，凈虧損高達(dá)4.87億元，這也是上市以來的首次巨額虧損。

趣店如此表現(xiàn)，自然很難再獲得資本市場(chǎng)的青睞。從2020年3月起，趣店的股價(jià)長(zhǎng)期在1美元左右徘徊。

趣店在3月下旬推出“萬里目”涉足奢侈品電商。

奢侈品電商不好做

可惜奢侈品電商本身，不像是一門好生意。

電商和奢侈品是截然相反的兩種東西。電商，無論是最開始當(dāng)當(dāng)、淘寶和京東，還是近幾年憑借“下沉市場(chǎng)”崛起的拼多多，起初甚至當(dāng)前最大的依仗，都是低價(jià)優(yōu)勢(shì)。而奢侈品，無論再怎么包裝，英語詞源luxury中也有三個(gè)重點(diǎn)：好的、貴的、非必須的。

電商和奢侈品這兩種事物，天生犯沖。

盯上奢侈品電商這門生意的有不少，能夠善始善終的卻不多。趣店這次的投資對(duì)象——寺庫成立于2008年，算是行業(yè)里的活化石。2019年7月，寺庫的老對(duì)手尚品網(wǎng)在9周年店慶后，宣布關(guān)停服務(wù)，直接“猝死”；而在更早之前，新浪奢品和網(wǎng)易尚品，上線不到一年就相繼倒閉。

寺庫的處境也算不上有多好，2017年登陸納斯達(dá)克當(dāng)天，股價(jià)即狂跌23%，之后股價(jià)市值直線下滑，到近期總市值也就1.5億美元左右。也是因?yàn)檫@樣，趣店才能投資1億美元就成為寺庫的最大股東。

奢侈品電商目前看來幾乎沒有成功先例，而趣店選擇在3月下旬開始做奢侈品電商，同時(shí)也是在和趨勢(shì)作對(duì)。

疫情對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，3月15日，成都推出“五允許一堅(jiān)持”服務(wù)措施，允許臨時(shí)擺攤。成都市政府的這一做法，在兩會(huì)上被多次點(diǎn)贊。因?yàn)楝F(xiàn)在最緊要的問題是“有6億人每個(gè)月的收入也就1000元”，在外貿(mào)受阻的情況下，老百姓收入水平不高，內(nèi)需不振，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)缺乏動(dòng)力。

趣店在這個(gè)時(shí)間段搞奢侈品電商，怎么看都是一記昏招。

趣店信奉的是消費(fèi)主義

但羅敏最終選擇在奢侈品電商領(lǐng)域殊死一搏，其實(shí)也并不令人意外。

校園貸和奢侈品電商這兩個(gè)看似毫不相干的事物之間，有著深層次的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)就是消費(fèi)主義。

按照中科院黃平博士和陳昕博士的定義，消費(fèi)主義是指這樣一種生活方式：消費(fèi)的目的不是為了實(shí)際需要的滿足，而是不斷追求被制造出來、被刺激起來的欲望的滿足。從始至終，趣店做的所有業(yè)務(wù)，所有轉(zhuǎn)型和探索，其實(shí)都只有一個(gè)目的——鼓吹消費(fèi)主義。

在羅敏最開始宣傳校園貸“趣分期”的兩萬張傳單上，用白底紅字粗寫著這么一句話：“零首付！每月288就可以擁有iPhone5s！”而近期萬里目的宣傳語里也有這么一句：“萬里目與你一起準(zhǔn)尋心頭所愛，開啟品質(zhì)生活的探索之旅。”

消費(fèi)主義和小額貸款是絕配，趣店多次轉(zhuǎn)型，主業(yè)金融貸款的根基地位從未動(dòng)搖過。趣店的這種盈利邏輯簡(jiǎn)單而高效，這讓它可以常年保持較高的利潤(rùn)率，成為“最會(huì)賺錢的互金公司”。

可惜，現(xiàn)在趣店想要把這一套玩法繼續(xù)玩轉(zhuǎn)下去，難度已經(jīng)變得越來越高。

需求和欲望的抉擇

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)需求旺盛的階段，消費(fèi)主體普遍會(huì)對(duì)收入增長(zhǎng)持樂觀預(yù)期，“實(shí)際需要”和“被刺激起來的欲望”兩者之間的界限會(huì)變得模糊，消費(fèi)行為更具沖動(dòng)傾向。

問題是現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了深刻改變，對(duì)近幾年拼多多的驟然崛起，沒有人會(huì)將其歸結(jié)為“消費(fèi)升級(jí)”。相反，這是“新常態(tài)”下的標(biāo)志性現(xiàn)象。尤其在今年疫情爆發(fā)之后，消費(fèi)者決策已經(jīng)愈加趨于經(jīng)濟(jì)理性。

這種大環(huán)境之下，趣店堅(jiān)持的那一套玩法明顯是逆潮流的。從這種宏觀視角來看，趣店加碼奢侈品電商，需要長(zhǎng)期苦熬。堅(jiān)持到“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的機(jī)會(huì)到來，甚至是經(jīng)濟(jì)恢復(fù)快速增長(zhǎng)的階段，才能迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。